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中国铝业青海分公司铸造厂市场化改革侧记

【铝道】成本、质量、交期、安全和服务，构成了一个产品的全部，也构成了管理学的四大基本模块。然而仅仅因为体制机制的改变，这四个在管理学上被简称为 QCDS 的专业词汇，如今却成为中国铝业青海分公司铸造厂全体干部员工的 口头禅 、价值准则和行为理念，也成为铸造厂实现扭亏为盈的法宝。

1至5月份，扁锭综合成品率较考核指标提高0邵氏硬度计丈量原理：.42%，吨铝锭天然气单耗较考核指标降低0.4立方米，扁锭累计实现利润超中国铝业青海分公司考核利润指标100余万元，员工人均每月绩效收入同比增加了200元 这沉甸甸的数据就是中国铝业青海分公司铸造厂实施市场化改革后交出的一份合格答卷。

为激活铸造厂适应市场能力，今年1月份，铸造厂推行市场化改革，公开选聘管理团队；人、财、物，产、供、销全面自主管理，实行风险抵押、自主经营、自负盈亏，效益和干部员工收入紧密挂钩。运行5个月来，人还是原来的那些人，但体制、机制的变化却让铸造厂迸发出无限的生机和活力。

客户主动上门送订单 以前，我们只管生产不懂销售，但是现在销售是铸造厂头等重要的大个旧事，销售做不好，大家就没有饭吃。 该厂厂长钟向文三句话不离销售。

原来，扁锭客户对公司产品质量提出要求或异议时，营销部门要求铸造厂见客户，生产分厂总会找各种理由推诿。现在，他们会主动联系客户协商质量服务事宜，铸造厂领导还缠着要我带他胶南们去跑客户！ 对于市场化带来的不同之处，青海分公司总经理黄卫平由衷地感叹。

为实现 销售是龙头 ，铸造厂专门设立了主管销售副厂长一职，销售业务由综合科全面负责，就连司机也成为跑销售的主力队员。

走马上任的销售副厂长傅启学第二天就带领他的营销团队去拜访老客户，就全年的供销合同、订单规格、生产安排等事项进行协商、沟通、谈判。该厂现在对订单的要求不仅仅局限于数量更讲求效益，对订单进行测算后如果生产有难度就会谈附加条件，并从大量订单中梳理出适合现有设备分路器、技术的订单，实现 利润较大化 。

在兄弟落锤冲击实验机,适用于各种管材(PVC-U给水管、排污管、低压给水管、低压输水管、芯层发泡管、双壁波纹管、PE给水管)、板材的耐外冲击性能的测定单位扁锭线因订单不足和长期亏损陆续关停或外包的困窘下，我们迎难而上，以 巩固老客户，开拓新市场 的营销策略，订单量稳步增加。特别是经过艰难的谈判，与老客户签订了全年8万吨供货合同。当了解到本地企业青海平安高精铝1+3热轧线启动，便靠前时间与该公司展开供货商务谈判，较终争取到了每月固定份额的订单 ，傅启学对铸造厂的销售前景充满了信心， 站稳青海本地市场就意味着省下300元/吨的运费，这在扁锭利润空间被挤压的市场现实中无疑扩大了我们的利润空间。

较忙的3月份，傅启学出了4趟差， 有一次早上刚回家，接着下午又带着还没打开的行李奔赴下一个客户那里去落实订单的细节。 傅启学说。

截至目前，铸造厂建立健全了售前、售后服务体系，扭转了外出求订单为客户主动上门送订单的可喜局面。订单量逐月攀升，今年1至5月订单已达到2013年全年订单量的49%；优质订单（指易完成、损耗低、盈利强的订单）份额从2月的21%上升至5月份的89%。

干多干少不一样年初一开始，该厂领导班子就紧锣密鼓地调研、筹划，首先从分配制度入手，实行目标管理，将产品的利润、成本、质量、产量、安全与现场管理等按照权重设置，建立新的绩效考核体系，推行可提供良好的减震性(双密度车胎结构乃至可将减震性能提高30%)到科室、班组。

新的绩效考核体系充分发挥绩效考核的杠杆作用，来撬动一切积极因素，个人收入完全与效益挂钩，收入凭贡献，形成公平、合理的竞争机制。各科室以完成当月合格产品与分厂下达的吨产品工资的乘积来提科室的工资总额，各作业区班组以合格的产品、产量、成本、能耗等去核定每个人当月的工资。 千斤重担人人挑，干多干少不一样。为了保证交货期，扁锭生产线一天24小时生产4炉、5炉产品成为常事。仅4月份单条线的产量就较平常多生产1000余吨。 该厂主管生产的副厂长张成福介绍。

班组对标成为该厂的 重头戏 。各班每月将能耗、成本、烧损率、产品外观质量等内容纳入到班组对标中。仅4月份，该厂吨扁锭天然气单耗较考核指标降低了10.4立方米，创历史新低。据该厂综合科副科长张红元介绍，根据每月班组综合排名情况，对班组进行一次性奖励。班组排名靠前与末尾的班长与班长之间相差800元，员工与员工之间相差400元。

成本是生存之本 成本是扁锭产品参与市场竞争的生存之本，没有成本的比较优势，产品也就失去了竞争力。要通过成本倒逼机制来降低生产链上各个环节的生产成本。 市场竞争力进1步提高钟向文向笔者介绍。

靠前名与较后一名，4月份仅金属铝钛硼块消耗量竟然相差了300公斤，辅材成本上升4000元，造成材料消耗增加的原因是什么，下一步班组的重点改善方向在哪里 每月由主管科室牵头召开的班组成本分析会，成为该厂管控成本的有效平台。

作业一区生产四班班长程金玉告诉笔者，班组为了节约辅材，将贵重金属添加剂镁锭、贵重辅材氮化硼、导流管等，按当月计划分配到小组，与各小组的成本挂钩。据了解，4月份，该厂从优化金属镁的添加方式上就使吨扁锭生产成本降低了50元。

据该厂生产安全科科长樊东华介绍，二季度，作业一区接到了为青海平安高精生产5052扁锭的订单任务。扁锭生产中的关键设备结晶器起着 挑大梁 的作用，他们从班组抽调2名有技术专长的员工，专门负责对结晶器进行全面维护保养，产品外观质量的缺陷基本杜绝。

客户认同是较好的合格证 只有稳定、可靠的产品质量，才会赢得更多的订单，在竞争激烈的市场上才有自己的一席之地。

我们每一个人都去关心下游的产品质量，大家从内心就想把工作干好。 该厂员工李河勇告诉笔者。

该厂作业一区的扁锭生产线活跃着一支经验丰富的质量监督员。 小到生产线溜槽渣子的清理，大到各种辅材消耗成本核算、炉温的控制等进行全程监督。现在大家都能按照工艺标准自觉遵守工艺纪律，改变了以往的操作陋习。 班组质量监督员侯洪林欣喜地对笔者说。

4月份，该厂作业一区的一名班长因为没有按照产品的工艺标准去组织生产，他本人当月的奖金被全部扣除。

我们也想走出去，实地了解客户对我们产品的要求，还能学习其他铝加工企业的工艺、技术 4月底的一天，以扁锭生产班班长刘德为主的生产骨干们来到厂长钟向文的办公室开门见山地说道。很快，他们被分为两批前往客户所在地 让每个员工既是生产者又是经营者，只有建立这样的关系，才能实现企业的和谐发展。 钟向电动工具文说道。

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