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民族品牌技术代表 务实终端求提升——得奖卫浴覃德仙-金牌卫浴,覃德仙

得奖卫浴市场部经理覃德仙　　　　我们是先有工厂，后有品牌的。1992年，我们的工厂就诞生了，是陶瓷行业里的元老。1999年成立了得奖卫浴这个品牌，经过十多年的发展，得到了很多消费者的认可，也获得了很多荣誉。在去年，中装协做了一个卫浴洁具测评，我们在里面拿了靠前和第二名，我觉得这在行业里面也是很有影响力的，能够让消费者更加信赖我们的品质。在去年年底，我们请了田亮做代言人，对品牌形象再次做了提升。　　　　房地产调控这一块已经影响了整个行业的发展，不可能说某一个公司能够侥幸。房地产调控越来越严，对行业的影响也慢慢地越来越大。就市场的人气来看，以前做活动会比较聚集人气，但是现在像五一、十一这种大型的假期，市场上都难见到人。我估计，还要一年多到两年的时间，市场才会逐渐恢复。较初限购的时候，只在一线城市展开，那个时候我们在想，可以把重心转移到二三线城市，但现在房地产调控又涉及到了二三线城市，所以其实这需要一个更长的消化过程。

得奖卫浴覃德仙：民族品牌技术代表 务实终端求提升

近两年，不止陶瓷行业，珠三角所有的生产企业都在面临用工荒的问题。今年，市场比去年更严峻，而我们的缺口也依然很严重，用工荒给我们带来的影响更加明确。接下来，可能需要一些其他的方式，去缓解这些问题。　　　　在产品上，我们的定位是民族品牌里面的技术代表。所以我们也一直在技术方面去做打破，包括我们上海展也突出了一款触摸型的坐便器，但是目前还在完善中，没有一体上市。但目前的技术，已经可以说是行业里面的，也得到了行业的很多关注。　　　　品牌发展到不同的阶段，会有不同的一些策略。在品牌建设上，请田亮做代言就是得奖卫浴发力的开始。在渠道上，我们主要做的还是终端，只有终端做扎实了，品牌才能够支撑的起来，而不是一味的喊口号、投广告。消费者知道你的品牌，认可你的品牌了，去买你的产品，但是买不到，或者说服务不到位，前面的一切都是白做。所以较重要的还是终端的建设。　　　　2011年，我较关心的是房地产调控的方向。房地产政策较终会影响到整个市场，比如说，保障房项目，精装修项目，这些也是属于房地产调控政策的。精装修的楼盘如果都归一个品牌，其他的品牌相应地都会有影响，都会收缩。　　　　电子商务也是我们关注的。我曾经观察过，北京的中关村、上海的太平洋等等数码城，现在都在越来越冷谈，之前的集中优势越走越弱了。为什么？就是因为电子商务的冲击。电子商务正在对传统渠道产生很大的冲击。当然，在我们的行业中，电商刚刚开始，大家都在探索，做的很成熟的，其实也还没有。我们的产品，涉及到物流运输，涉及到安装，涉及到一些其他的售后服务等等许多工作，这些都是做电子商务需要去解决的，所以我们还仍在观望。　　　　在房地产调控的过程中，行业已经出现了洗牌的现象。前一段时间珠三角有很多中小企业在破产。在我们行业里，中小企业也存在资金链乏力、断裂的事情。经过这一轮之后，可能会有很多品牌冒出来，越做越好，有一些品牌越来越差，或者说寻找其他的出路。　　　　其次，消费者更趋于理性。以前说我们这个行业是低关注度的的行业，现在媒体宣传的多了，消费者不装修的时候，已经能够接触到这些信息，真实需要这一块的时候，他可以去搜集的信息量也很大，更容易分辨。这种趋势也将会越来越明显。

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